PUBLISHED 17 三月 2022
CATEGORY: Entrepreneurship

香港初创:如何成为下一个独角兽企业

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在政府政策鼓励创业,以及科技发展协助降低创业门槛的推动下,香港初创领域在近几年十分蓬勃。除了初创企业越来越多之外,也有不少创业短短几年之间就成为独角兽公司的例子。要成为独角兽企业,必须符合获得私募基金投资、尚未上市、估值超过10亿美元的条件,是所有初创公司的首要发展目标。跨过独角兽公司的门槛,代表企业拥有足够坚实的营运基础,具有扩大发展、成为大型上市公司的潜力。

虽然不同行业的发展条件不同,但绝大多数成为独角兽公司的香港初创,都具备了几个相似的发展策略。以下文章整理了独角兽企业成功的五个要诀,帮助你避免创业失败,用有成效的方式,达成创业目标。想要让你的初创公司成为下一个香港独角兽吗?一起来看看需要掌握哪些诀窍。

 

独角兽企业成功的五个要诀

1. 做好市场调查
根据企业分析平台 CB Insights 针对超过 110 家初创企业失败例子的统计,35% 初创倒闭的原因,都是因为缺乏市场需求。初创企业往往是从一个创业点子开始发展,但创业团队觉得好的点子,不一定放到市场上就会取得成功。在投入资本和精力之前,创业团队应进行详尽的市场调查,确认市场需求达到公司可盈利的程度,并分析自身产品与竞争对手的差异,以评估企业是否有长期发展的潜力。

市场分析中常用的红海和蓝海概念,是用来评估产品潜力很好的指标。如果公司产品适合採用蓝海策略,便务必要确定本地市场具有足够的需求。像是租借衣服这个创业点子在许多欧美国家都取得不错的发展,但相同的商业模式搬到东亚国家却不一定能成功,因为本地消费者还是较偏好买新的衣服。另一方面,如果公司产品适合红海策略,则应确保产品具有足够的优势。例如Uber刚创业时,美国各大城市的的士市场都已经处于饱和状态,但由于 Uber 具有显着的价格和技术优势,依然能在短时间内取得大量的市场份额。

2. 审慎管理现金流
在前述的统计中,创业失败常见的原因是缺乏资金,有 38% 倒闭的初创企业都栽在资金不足上。成为独角兽创业前期在产品研发和推广上需要大量资金,因此在开始营运业务之前,务必先评估目前取得的资金能支持多长时间零利润的状态,以免公司在募得下一轮资金之前,就因为现金流断绝而不得不停止营运。

在资金支出的规划上,节流是非常重要的概念。在公司尚未有营收,甚至盈利之前,硬件、人事等可弹性增减的支出都需要审慎规划。在硬件方面,香港昂贵的办公室租金,往往成为许多初创公司大笔的营运支出。但只要善用可用的资源,也可以在省下大笔经费的同时,让公司拥有位于核心商业区域、设备完善的办公室。像是近几年十分热门的共享办公室、为中小企业量身打造的定制工作空间,都是能协助初创公司大幅降低硬件开支的绝佳解决方案。此外,香港政府和民间组织提供的孵化空间,也值得初创公司申请。

3. 掌握产品开发速度
在竞争激烈的商业市场上,时间就是金钱。当代的商业环境不只技术变化快速,地缘政治等国际情势也是千变万化,对供应链和市场需求的稳定性带来巨大影响。为了保持竞争力,建议初创企业在做完初步市场调查之后,就可以把大量资源投入产品开发上,追求在短时间内完成产品的开发和测试,缩短 time to market 的时间。如此一来,不仅能提升企业的营运效率,也避免前期做的市场调查在产品上市的时候已经不符合实际情况。

要加快开发速度,扩充公司的技术和原料资源十分重要。以技术为导向的公司,可以善用目前市场上丰富的技术资源,像是云端平台、开源软件等等,快速取得技术优势。如果公司属于传统产业,则务必确保产品供应链的弹性和可靠性,随时准备好供应商的替代方案,以免大环境局势影响公司的发展规划。

4. 维持团队和谐
俗话说「天时、地利、人和」,想要打造一家独角兽企业,除了需要优质产品、充足资金等良好的外在条件之外,团队之间的和谐沟通也非常重要。企业初创时期团队人数较少,主要冲突往往发生在制定企业策略的时候。如果两边意见僵持不下,可以考虑聘请谘询公司给予第三方的意见,并善用沟通技巧互相退让,避免一时的意见不合伤了团队和气,甚至影响到企业的未来发展。

当企业规模开始扩大之后,就开始考验核心团队的管理能力。如果核心团队较缺乏管理经验,建议在公司准备徵才的时候,就开始进修相关知识,未来面对各种企业管理情况都能游刃有馀。此外,初创公司的一大优势就是团队机动性高。如何在团队扩大之馀,持续保有小公司的灵活性,也是有志成为独角兽公司的香港初创的重要功课。

5. 注意法规限制
不少初创企业的产品在初步评估的时候看起来盈利能力很好,但实际在市场上推出之后,却发现不符合法律规定,而被迫必须终止营业,或是为企业带来大笔诉讼开支。像是 Uber 虽然已经成功成为上市公司,却因为在许多国家违反法律规定,而必须长期负担打官司和游说政府的费用,甚至调整营运方向,在长期上限制了公司的成长。

初创企业除了需注意商标、专利是否侵权之外,也务必评估产品是否有违反法律规定的风险。如果团队较缺乏法律专业人士,建议寻求法律谘询公司的协助,避免将来造成不必要的困扰和发展障碍。

 

以上五个要诀适用于各个领域的初创企业,值得有意创业的你参考。要从初创公司走到独角兽企业并不容易,从前人创业的例子中汲取教训,能帮助你更快速地达到公司的发展目标。